Page 104 - 《电建港航》2022年下半年刊-如期而至 精彩继续！

聚焦 Focus 经验

学习项目包装，掌握最新动态。 进情况，解决驻点人员的管理 多个日日夜夜的不懈奋斗后，

逐步以城市为锚点带动片区市 问题。积极探索营销人员属地 公司终于 迎 来了武 汉 新 洲 项
场拓展，以片区为网格逐渐形 化聘用模式，寻找一批有一定 目、罗田乡村振兴项目、黄冈市
成南、中、北三大片区辐射网。 资源、熟悉属地市场模式、具备 团风县项目的落地。从初到驻
深 化 人 才 发 展与 储 备 战 专业水准的市场开发人才，为 点城市的陌生到周边各地的熟

略。“国以才立，政以才治，业 市场开发工作注入新鲜血液。 识，从仅有的单个项目信息到聚
以才兴。”党的十八大以来，习 点成面的市场格局，水资源公
近平总书记高瞻远瞩谋划人才 相信坚持的力量 司市场人深刻体悟了从无到有
事业布局，深刻回答了新时代 区域市场营销是一个长期 的艰辛和厚积薄发的喜悦。

人 才事业 发 展 的 重 大 理论 和 培育的过程，决不走竭泽而渔 “不经一番彻骨寒，怎得梅
实践问题。水资源公司不断深 的套路，要谋求立足长远的发 花扑鼻香”。一张张中标通知
化人才发展与储备，夯实市场 展。市场工作是对毅力、体力、 书的背后，是无数个奋战在电
责任制体系，增加市场营销管 耐力、能力、判断力的多重考 脑前码字的夜晚，是无数个阳

理领导和市场营销工作人员储 验，为了得到准确信息，做出 光里汗水的累积。不断协调当
备，加强市场营销管理，明确市 正确研判，往往需要耐心地守 地社区、熟悉街道、逐点推进，
场营销人员分工。实行“固定+ 候。经过2021年一整年的市场 新洲项目的前期调研中，市场
机动”人员配合机制，打出前期 开拓，水资源公司充分认识到 开发前期调研小组运用专业知

市场对接和后期属地项目技术 竞标不仅是投标、中标这简简 识和以往项目经验，完成了60
专业人才供给配合组合拳，不 单单的几个步骤，更是从项目 个社区、行政村的管线以及河
断形成“人人踊跃参与、个个献 立项就开始的无声博弈与残酷 道的摸排工作，做足项目调研，
计献策”的市场营销全员化氛 竞争。 打深打牢基础，秉承着不达目

围，逐步形成全员参与市场开 2021年伊始，在乍暖还寒 标誓不罢休、未获全胜绝不鸣
发的长效机制。同时，利用网络 的初春之时，为了捕捉市场项目 金的信念，以新洲项目、罗田项
实现人员“云上”管理，定期召 信息的准确性，市场开发团队 目、团风项目为锚点，为华中区
开市场营销视频对接会，建立 曾一日内辗转数个城市，最终， 域市场的拓展打下基础，激起

重点跟踪项目对接群，建立日 在石家庄、长沙、深圳、武汉等 全体员工的拼劲、闯劲！
报、周报、月报制度实时掌握跟 地数不清的来回中，在历时720 开 拓 市场 的道 路 是 曲 折
的，更是不确定的，但哪怕有万
分之一的可能，水资源公司的

市场人都会拿出一万分的勇气
与努力去坚守、去攻克，以有投
必中的决心，咬定青山的信心
勇往直前，面对国内新冠疫情

局部多发的复杂局面，继续以
“功成不必在我而功力必不唐
捐”的责任与担当，保持初心不

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