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行业动态
INDUSTRY DYNAMICS
50%。成本控制和互联网代替医药代表是药企 放量、医保广覆盖的特点，外企中国区未来不会出
营销人员减少的主要原因，诱因则是医院对药企 现普遍的大规模裁员。毕竟中国市场的体量和成
人员的拜访限制和医生不愿意接受药企推销人 长性是任何药企都无法忽视的。
员。实际药企内部有大量的合同制员工可供随时 移动医疗和数字化营销的兴起，让传统代表
增减。公司把员工整体转移给研发外包商也导致 的“人海”战术失效。互联网和通信技术进步，可
裁员。 以减少企业中层管理人员，实行扁平化管理，因此
2013年后外企意识到中国区的运营风险， 这部分人员也有失业之虞。药企会增加医学、政府
2015年上半年，外企销售增速都降到个位数，未 事务部门的人员配备，国内药企的营销升级可以
来面临降价压力与日俱增，外企裁员已经箭在弦 吸纳部分外企分流人员。
上。过去，外企对中国市场的投资属于长期战略 中国未来的经济，难以复制过去20年高速增
型，能忍受一定时期的亏损。当中国经济步入新常 长的时代，医药行业不可能不受影响，认为“药企
态后，外企会更看重利润，而不会盲目维持员工规 工作是铁饭碗”，或认为“药企会步入血雨腥风时
模。不算销售推广费用，外企维持一个销售代表 代”的想法都不可取。
的综合成本至少每年40万元，产品代表年销售额 药企一定会在近几年进行人员结构调整，甩
低于100万元有被裁减危险。 掉不能跟上行业形势和企业发展的人员，不断提
由于中国人口老龄化、慢病普遍化、基层市场 升和引进新时代人才。
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