Page 137 - 《电建港航》2022年下半年刊-如期而至 精彩继续！
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论道 Observation 观察
深改答卷系列报道之五
加快推进产业结构和商业模式转型升级
文 辛晓叶
公司以深化落实国企改革三年行动方案为指 优化产业结构，做强做优主业。 公司致力于发
引，以“聚焦水能砂城数，集成投建营”为重点发 挥市场开发龙头作用，持续稳固港工疏浚、水资源
展导向，以 “十四五”规划目标为蓝图，紧紧围绕 与环境业务主体地位，做强市政、建筑等基础设施
公司年度经营工作目标，优化国内营销业务布局， 业务的支撑功能，强化现汇项目落地；着力抢抓新
加强重大项目营销力度，市场开拓能力不断提升， 能源发展机遇，持续推进海上风电、光伏等新能
市场开发工作成效显著。 源产业开拓。紧跟国家政策、集团战略，大力争取
做好业务布局，加强区域营销。 公司在年初积 集团支持资源，加强与各级政府、中央能源企业、
极筹划区域布局，开展区域营销工作，将重点地区 重点国有企业的合作共赢，深化县域经营策略，积
市场开发工作重心前移，派驻专员扎根区域市场， 极参与地方基础设施建设。年内，公司获取重大项
密切跟踪推进关键项目落地；制订《国内市场开发 目能力得到提升，港口与航道工程新签合同额较
任务区域（试点）划分方案》，要求各级营销单位 去年同期增长216.89%、涉水业务较去年同期增
积极跟踪国家政策，研究区域发展规划。编制《国 长145.61%。
内市场重大项目营销联合推进工作细则》，采取联 创新商业模式，提高经营质量。 稳步开展投资
合营销模式，建立重大项目资源储备库，设立专项 业务，加强投资管理，推动参股投资等多种合作方
推进工作小组，以重大项目市场开发为抓手，进一 式，商业模式更趋多元。从公司承接项目类型看，
步优化业务布局，做强区域市场。 除工程总承包类项目外，还包括特许经营、社会投
2023年 总第3期 电建港航 135
